当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->电子商务-->详细内容 “网络广告”之另类观点----流程设计与利益分配 作者：佚名 日期：2001-8-29 字体：[大] [中] [小]

广告，对于任何一种媒体来说，都是一种极其重要的收入来源。

    广告收入的多少，有时能决定一个媒体的成败，而对于目前尚处在成长期，没有其他更多收入来源的网站而言，尤其如此。

    而“网络广告”产业发展到今天，其运行的实际状况却无法令人满意。

    投资做广告的企业：对网络广告的可控性及其‘市场影响力’缺乏足够的信心，而更倾向于传统媒体的‘市场轰炸’效果......

  
  承担广告发布任务的网站：无法提供真正有力的证据证明这种广告的‘市场影响力’，在为广告收入发愁的同时，还要忍受网民的各种抱怨......
  
    作为网民的个人用户：除了抱怨以外还是抱怨，根本就没有支持它的热情......

    是什么原因，使得这个号称要影响世界未来的网络媒体，在最平常的广告传播领域中，其运行的实际效果，竟然远远落后于传统媒体呢？
  
    是因为“网络广告”的位置、面积、形状、色彩、内容……等等这些因素的影响吗？

    为消除这些可能因素的影响，大家已经努力作出了各种尝试，但其落后的状况，却没有明显改善。

    这是为什么？

    通过进一步分析，我们发现“网络广告”的流程方式（运行模式），基本上完整的继承了报刊、杂志、广播、电视等传统媒体所使用的广告流程。

    其传统媒体的‘信息单向传播’的特性，决定了‘个人用户’的被动地位，所以它要完成“企业...媒体...个人”这样一个广告流程时，只须考虑怎样满足两方（企业与媒体）的利益需求就行，根本不必过多考虑个人用户的利益。

    而网络与传统媒体的本质区别，就在于网络的‘互动性’。 由于这种‘互动性’，使得以前处于被动地位的‘个人用户’，现在拥有了选择的权力，同时也拥有了决定一个广告流程能否完整的权力，变成了一个‘真正’的参与者。

    虽然，我们在移植传统广告流程时，进行了某些相应的调整，但并没有为个人用户的利益需求，增加更多的选择空间。

    之所以这样做，显然是低估了‘个人用户’地位的改变，对整个广告流程的完整，所产生的决定性的影响。

    “当您遇到一个既损失时间、又损失金钱（上网费）的网络广告时，是选择关注、点击，还是.....”

    这个致命的缺陷不解决，再继续下去，导致的结果也只能是——流程中断。一个完整的广告流程都不能完成，还奢谈什么运行效果！
......

    本文的分析虽然过于简单，不过您只要仔细琢磨琢磨，要找到一个完善的解决方案，去开拓出一片新的“网络广告”市场空间，应该不难。 （杨驭麟 ）